Túlcsordult a piac, borotvaélen táncolva versenyeznek a gyártók, miközben nyakig vagyunk a gazdasági válságban. De a Hyundai Mobile most startolt. Az ember azt gondolná, megint egy öngyilkosjelölt, aki levelet ír a vég előtt, majd gyorsan telefonál a mentőknek, hogy elmondja, mit is fog most tenni magával…
A Hyundai Mobile mindenesetre bátor Don Quijote - viszont nem szeretne harcolni a szélmalmokkal, csupán befogni a kisebb fuvallatokat.
A koreai gyártó ars poeticájáról Szilvási Tamás ügyvezetőt kérdeztük.
- Miben más a Hyundai Mobile?
- Kicsit másképpen közelíti a mobiltelefóniát, mint a többi gyártó. Nem száll be a mobilpiac versenyébe, hanem beilleszkedni szeretne. Próbálja a mobilvilág piaci réseit megtalálni, és gyorsan betömni olyan niche termékekkel, melyekkel a nagyok nem, vagy csak kevésbé foglalkoznak. Csúnyán fogalmazva: a Hyundai Mobile a piaci lyukak betömésére szeretne szakosodni.
- Merész vállalkozás a gazdasági válság idején elindítani egy mobilcéget – mikor a jelenlegi résztvevők közül van, aki a fennmaradásért küzd…
- Amikor a Hyundai Mobile gondolata megszületett, még nyoma sem volt a válságnak – bár a startnál már jelen volt. De úgy gondoltuk, hogy épp azért, mert kis cég, van esélye. A Hyundai Mobile egy olyan alternatíva, amilyen még nem volt a piacon. Hiszek benne, hogy kitölti a rést a pajzson, hisz olyan szükségleteket elégít ki, amely fontos, ám eddig elhanyagolt része volt az egésznek. Tudom, ma az a divat, hogy havonta megjelennek a gyártók újabb és újabb készülékekkel, versenyezve az épp aktuális sláger opciókkal, önmagukat túllicitálva… A mennyiségi és gyorsasági verseny közben azonban lyukakat hagynak maguk után. Ez az a pont, ahol mi illeszkedünk – mert a mi ars poeticánk más. Olyan telefonokat gyártunk, melyek valójában jelen vannak a vásárlók agyában, és használnák is ezeket a mobilokat. Eddig „no name” készülékekkel elégítették ki ezt a fajta keresletet, ám mostantól igényesebb formával és tartalommal, olcsóbban megkaphatják egy világgyártótól, Hyundai márkanévvel, garanciával.
- Nem hátráltat maga a márkanév?
- A legelején úgy érzetem, hogy a Hyundai, mint autómárka, kicsit pejoratívan hangzik a magyar emberek számára. De pillanatokon belül rájöttem, hogy ez abszolút nem így van. A Hyundai, mára – többek között – a világ hatodik legnagyobb autóipari gyártója, modelljei egyre keresettebbek, és felveszik a versenyt a legnagyobb gyártók minőségével. Ha belegondolsz, hogy a Hyundai, mint márkanév, remekül működik szerte a világon, globális jelenlétük rengeteg szegmensben erős, akkor talán nem is lehet kérdés, hogy van-e létjogosultságuk a Hyundai mobiltelefonoknak. Jelenleg a Hyundai a hetvenkettedik helyet foglalja el a top száz legerősebb világmárka listáján.
- Ebből a gondolatból indult el az ötlet, hogy kell?
- Igen. Fő vevőink, az operátorok és a nagy retailerek szerint is új mobiltelefon márka kell. A kérdés csak az volt, hogy milyen márkanévvel és milyen termékekkel lehet párosítani. A Hyundai kézenfekvően jó ötletnek tűnt. 2007 decemberében találkoztam először a Hyundai márkanév tulajdonosaival, 2008 első hónapjaiban már rendszeresen összeültünk Bécsben, ahol a Hyundai Mobile Europe központja található. Tízen-tizenketten válogattuk ki azokat a készülékeket, melyeket érdeklődéssel fogadhat a kezdetben kijelölt üzleti territórium: a közép-kelet-európai piac - tizenhárom ország, köztük hazánk is. Próbáltunk nem megfeledkezni arról sem, hogy milyen ars poeticával tudunk beilleszkedni egy jól ismert, ám mégis vadiúj márkaként a mobilkommunikációs zajba, amit Magyarországon és a világon is tulajdonképpen három-négy nagy mentor ural.
Kezdetben azt mondtuk, hogy próbáljunk meg minél több szegmensben versenyezni – de a költségszámolásnál rájöttünk: újra kell fókuszálnunk azt, amink van… Amikor kiválasztottuk az induló harminc-negyven lehetséges modellt, akkor országokra lebontva alaposan körbejártuk a felhasználói igényeket, és ezekhez igazítva állítottuk össze a jelenlegi termékportfoliót.
Összegezve arra jutottunk, hogy van létjogosultságuk a Hyundai Mobile telefonjainak, nem csak hazánkban, hanem Európa szerte. (Azóta több mint 20 európai országban, valamint Dél-Amerikában és Indiában is megkezdődött a Hyundai mobiltelefonok értékesítése – a szerk.)
- Az előbb említetted, hogy kis vállalkozás vagytok…
- A cég jelenleg kétszázötven-háromszáz emberből áll összesen, tehát valóban kevesen vagyunk. Így több a munka, de a megfelelő költségfedezethez elegendő a kisebb árrés. Ez a mai piaci környezetben abszolút nem hátrány. Egy dolgot már jó előre szeretnék leszögezni: a célunk nem az, hogy minél gyorsabban meggazdagodjunk. Kollégáimat és engem személy szerint is más motívum vezérel. Inkább kevesebbet – de igazi szükségletet kielégíteni. Fellengzősen hangozhat, de történelmet építeni… Szeretnénk ezt a régi, de új márkát három-négy év alatt úgy befuttatni, hogy magától értetődő legyen: létezik a Hyundai mobil, mint a mobiltelefónia aktív szereplője. A mi receptünk szerint fókuszban a felhasználó, az alacsony ár, a szükségletekhez igazodó fejlesztés, a hiányok pótlása, speciális vevői igények kielégítése és a belépő szintű készülékek értékesítése. Itt érezzük azt, hogy versenyképesek lehetünk, már ha mindenképpen versenyeznünk kell.
A Hyundai Mobile elsősorban jól körülhatárolható szegmenseket, a fiatalokat, az idős embereket - az extravagáns, illetve az innovatív modellek kedvelőit célozza meg. Ennek megfelelően készülékeink kimondottan fiataloknak, vagy kimondottan az idősebb korosztály számára kerültek kialakításra, mint például a Senior vagy Easy telefonjaink. Ez utóbbiak nagy kijelzős, óriás betűs, egyszerűen kezelhető modellek, melyekkel a gyengébben látókra, illetve a modern mobiltelefont nehezebben kezelőkre is gondoltunk. Több európai operátor, köztük egy magyar is (Pannon – a szerk.) belistázta például az MB-150easy típusú, nagy gombos, nagy kijelzős készülékünket.
A különleges típusokból, az óra, easy, és dual SIM telefonjainkból szériát tervezünk, és folyamatosan változtatni, fejleszteni fogjuk. Ez amolyan Hyundai Mobile specifikum lesz. A fiatalabb és őrültebb korosztálynak szántuk az első óratelefont, aminek következő modellje már úton van. Ebben az esetben a meglévő modellt ténylegesen vevői és operátori visszajelzések alapján alakítottuk át, gondoltuk újra.
A Dual SIM-es készülékeinkből eddig is szép mennyiséget adtunk el, ez talán annak köszönhető, hogy az MB D130-as modell igen jó áron piacra dobott két SIM kártyás telefon. A Dual SIM-es típusokat is követi a közeljövőben két új széria modell, melyek hamarosan a boltokba kerülnek. Jelenleg nyolc készülékünk áll aktívan értékesítés alatt, azt gondolom, hogy ez egy 2008 októberében elindított, kis cég esetében kezdetnek nem rossz. Következő lépésként, pár hónap múlva piacra dobunk még három-négy új készüléket.
Nem célunk, hogy garmadával szülessenek az egymásra, vagy más gyártók termékeire emlékeztető készülékeink. A cél a vevői bizalom kiépítése, és a Hyundai Mobile, mint mobiltelefon márka megkedveltetése a publikummal. Ezt - véleményem szerint - kellemes árakkal, egyszerű kezelőfelületekkel és stabil minőséggel lehet megvalósítani.
- A szerviz fontos része a mobiltelefóniának – viszont néhány gyártó egyik leggyengébb pontja…
- Márkaszervizünk a Telemax GSM, rajtuk keresztül történik az after sales. Ők az egész országot átszövő szervizhálózattal és átvevőpontokkal rendelkeznek. Ami nagyon fontos, és igen szimpatikus a felhasználó számára: minden Hyundai Mobile telefonra két éves, teljes körű gyártói garanciát vállalunk.
- Tehát nálatok nem lesz fő irányvonal az érintőképernyő?
- Kacérkodunk a gondolattal, de nem feltétlenül… Jelenleg az energiánkat inkább a márkaismertség növelésére és azokra a készülékekre fordítjuk, melyek jelenleg a piacon vannak. Az a fontos, hogy a Hyundai Mobile márkanév és a jelenlegi modellek minél nagyobb számban jussanak el, minél több felhasználóhoz. Így maga tapasztalja meg azt, hogy a Hyundai telefonok jól működő, jól összerakott, könnyen kezelhető készülékek - melyek nagyon korrektek ár/értékarány szempontjából is. A design kellemes, úgy érzem, nem lógunk ki a sorból, jó formatervezésű mobiljaink vannak, de – ahogy említettem, nem a fashion vagy a music szegmens az elsődleges. A jó árú, márkázott niche termékek piacra dobása a fókusz. A megfelelően összerakott, két-három évig stabilan működő készülékek, melyeket nem kell naponta töltőre tenni, és nem kopik le róluk a festék pár hónap után… Úgy gondolom, ez az, ami a felhasználók nagy többségének óhaja.
Mindezeken túl hangsúlyt kap még a minden igényt kielégítő szervizszolgáltatás, tehát egy olyan kínálati egység a mobiltelefóniában, melyben a felhasználó örömét leli.
- Ahogy te a zenélésben.
- Igen, feltétlenül… Bár számomra a zene elsősorban barátság, öröm, kikapcsolódás és nyugalom. Amikor nincsen mobiltelefon, vállalat, üzlet, hajtás - csak mikrofon, gitár, ének, ritmus és hangerő. Illetve néha közönség, néha pedig próbaterem, vagy ami mostanság a leggyakoribb volt: stúdió.
Tíz év után, 2006-ban alakult újra a zenekarunk, a Future Millionaire. Énekes-vokális rock zenét játszunk, fellépésekkor természetesen élőben. Ezt a stílust a világban nagy sikerrel játsszák zenekarok, de Magyarországon alig akad képviselője. Ennek oka talán az lehet, hogy ehhez a műfajhoz nem igazán illik magyar szöveg, a dalok angolul szólalnak meg - ezért nehezen fogadják be különböző médiumok. Hobbi zenekar vagyunk, a csapat minden egyes tagja dolgozik a muzsikálás mellett. Ezért is külön öröm számunkra, hogy már az első lemezünk gondozását egy neves kiadó, a HAMMER-EDGE Records vállalta. Az ő kiadásukban jelenik meg idén júniusban első nagylemezünk, Alone címmel.
- Melyik az „igazi” öröm – a zene vagy a mobil?
- Mind a kettőben van rengeteg kihívás és mindkettőnél bármilyen eredmény óriási öröm. Nulláról építkezett a zenekarunk, ahogy nulláról építkezett a Hyundai Mobile is. A létrehozás, a fejlődés figyelése, a teremtés öröme mind a kettőben ott van. Ha eredményeket érek el a Hyundai Mobile-lal, az öröm - ha megismerik a Future Millionaire zenéjét, szintén örömhormont termel. Ha pedig mind a kettőt egyszerre, hát, azt hiszem, számomra az lehet a csúcs. Nyilván az egyik a másik fedezete, nem léteznek egymás nélkül.
Tudod, amikor van lehetőségem este zenélni, akkor másnap frissebb gondolatokkal, újult erővel tudok elmerülni a munkámban. Ha pedig sikeres lesz a Hyundai Mobile, akkor a zenekarommal ki tudunk adni még egy-két stúdióanyagot a jövőben…
.jpg)
